無償です。初回のお打ち合わせと、手作業の洗い出し、お見積もりまで費用はかかりません。費用が発生するのは、ご発注（導入費の前払い）からです。
当社へは、導入50万円が初回だけ、月額10万円〜が毎月です。1年目の当社へのお支払いは、この導入費と月額12か月分（伴走支援をお付けなら、その分も）です。AIのご利用料は使う人数分（1人あたり月20ドルから。御社とAnthropic社の直接契約）で、当社は上乗せしません。ここまでで環境一式が動きます。業務システムの制作（最初の1本）は任意で、受託開発として別にお見積もりします。ご提案のときに、3つを合わせた毎月の合計でお出しします。
環境一式です。すぐ使えるサーバ、ログインを1つに束ねる認証の土台、導入設計書、手作業の一覧表、運用手順書5本、次に手作業をなくせる仕事の一覧。建物（業務システム）はここから建てます。1か月で立派なシステムが完成する、という話ではありません。その代わり、何を建てるべきかの地図が残ります。
金額や時間の約束は書きません。会社ごとに違うからです。ここに書けば、それは他社の数字かこちらの見込みで、どちらも御社の数字ではありません。代わりに、導入のときに御社の手作業を一緒に測って、一覧表でお渡しします。転記と突き合わせに毎月何時間が消えているか、その時間が御社にとっての効果の物差しです。当社自身では、予約数8倍、そこから3か月で施設の黒字化という結果が出ています（2024年9月からの1年間と、2025年9月からの1年間の比較。うちで数えた数字です）。予約業の数字なので、御社の業種にそのまま当てはまる数字ではありません。
対象になる場合があります。2026年度から「IT導入補助金」は「デジタル化・AI導入補助金」に名称が変わり、AIを含むITツールの導入が支援対象です。制度は年度で変わるため、ご提案の前に最新の公募要領を確認して、使える場合はあわせてご案内します。
AIが動くサーバを、当社が用意して、面倒も当社が見ます。研修型・コンサル型は、サーバは御社で用意するのが前提です。従業員10〜299人の会社でシステム担当者がいないのは27.5%、10〜29人では48.2%です（kubell調査、2025年12月）1。詳しい人がいない会社では、その面倒を見ること自体が最初の壁になります。もうひとつ。当社は自社の施設（ゴルフ2施設・サウナ4施設）で必要だったから作り、いま稼働しているものを売っています。
分けてお答えします。じゃらんや楽天トラベルなどOTAとの接続は、仕様が変わり続ける「世の中の話」なので、既製のサイトコントローラーが担っているなら、そのまま残すのが得です。当社が引き受けるのは枠の台帳のほうです。部屋・打席・時間枠と、誰が来るかの記録を御社のサーバで持ち、直販の予約はここで受け、サイトコントローラーへは出し分けます。直販の枠の管理は、当社自身のゴルフ2施設・サウナ4施設で実際に稼働している形です。OTAの手数料は下がりません。下がるのは、直販が増えたぶんです。
いいえ。まず「世の中にすでにあるか」を探します。タスク管理でも顧客管理でも、設計図ごと公開されて誰でも無料で使ってよいソフト（OSS＝Open Source Software、オープンソースソフトウェア）が、選べるほどあります。あるものは御社のサーバに建てて御社の形に直し、無いもの、つまり御社だけのやり方の部分だけを作ります。ゼロから書くより短時間で、世界中で使い込まれた安定したものになります。ソフト代は0円で、かかるのはサーバ代（当社の月額の範囲）と直す手間だけです（建て方の話）。
乗り換えません。会計・給与・勤怠・年末調整・社会保険は作らないと決めています。法律が毎年変わる領域を自前で追うのは、危険で高くつくからです。作らないのは手抜きではなく、御社を危険から遠ざけるための線引きです。当社が作るのは、会計ソフトのデータを読みに行って突き合わせる画面のほうです。
導入費も月額も、前払いです。導入費はご発注時に全額、月額は前月末までに翌月分をいただきます。サーバ代は作りはじめる前から当社が先に払っているので、そのぶんを先にいただく形にしています。
お返しします。作業に入る前なら全額です。作業に入ったあとは、そこまでに出来上がっているもの（手間の洗い出し表、導入の設計書、組んだところまでのサーバ）をお渡しして、その分だけをいただきます。残りはお返しします。この扱いは契約書に書きます。
毎月は2本です。当社への月額（円建て・請求書1通）と、Anthropic社へのAIご利用料（御社の直接契約）。導入費は初回だけなので、お支払い先を全部で数えると3つになります（料金と契約のページは、その数え方です）。当社は適格請求書発行事業者です。AIのご利用料は海外事業者との直接契約になるため、経理上のお取り扱いは顧問税理士にご確認ください。
増やさない設計にします。会計データの読み方は2通りあります。クラウド型の会計ソフトなら、連携の口がある範囲で読みに行き、御社側に毎日の作業を残さない形を目指します。つなげないものは先に言います。インストール型なら、書き出したファイルを決まった場所に置く作業が残ります。それを自動にできるかは、お使いのソフトを見て判断します。御社側に毎日の作業が残る場合は、先にそう言います。
契約書に前提（使う人数・載せるしくみの数と大きさ・サーバの使用量）を書き、その範囲に収まっている限り、契約期間中の当社の月額（インフラ保守）は動きません。前提を大きく超えたときだけ、先にご相談のうえで出し直します。御社が作った道具を保守に入れる分は、これとは別に、ご相談のうえその分だけ加算になります。うまくいったとたんに値上げ、では申し訳が立たないので、1〜2年の事業の見通しまで伺ってから見積もります。
かかります。ここは正直に。AIのご利用料は使う方が増えたぶんだけ増えます（1人あたり月20ドルから。2026年8月時点）。据え置きなのは当社の月額（インフラ保守）だけで、御社のお支払いの合計ではありません。だからご提案では、3つを合わせた毎月の合計でお出しします。プランごとの金額と、いつ上げるべきかの目安は料金と契約にまとめました。
いいえ。御社がAnthropic社と直接ご契約になり、直接お支払いになります。当社は再販も上乗せもしません。見積書でも別立てにしてお出しします。ご請求は米ドル建てで、円の額はカード会社の換算により毎月変わります。
無理にやめる必要はありません。ただ、社内で使っているぶんは、やめられます。環境の共用設備（チャット・記憶・書庫）がその領域を引き受け、人数で増えません。4人目からはログインを1つ追加するごとに設定費50,000円（初回のみ）がかかりますが、月額は増えません。会話もメモも御社のサーバに残ります。ただし2つ、正直に。取引先との連絡に使っているものはやめられません。相手の場所は変えられないので、写しを自社側（ポスト）に集める形になります。そして、チャットとメモをやめただけでは当社の月額の元は取れません。浮く月額は、乗り換えのきっかけです（料金と契約に金額の表があります）。なお持ち出しの面では、Slackの無料・プロプランで書き出せるのはパブリックチャンネルの分だけで、DMやプライベートチャンネルは上位プランと申請が要ります（2026年8月時点の公式ヘルプ）。書き出せない場所に溜まった記録から、順に資産でなくなっていきます。
本体は、やめないほうが得です。レジ本体（Airレジ）は月0円なので、やめても1円も下がりません。レシートと税は法律の領域です。受注管理は、モールとの接続が毎年変わる領域を製品側が背負ってくれています。当社が引き受けるのは、その周りに足した有料アプリと、道具と道具のあいだの手作業のほうです。見分け方は置き換えの物差しに書きました。
費用の代わりに、記録で払っています。2026年8月時点、Slackの無料プランは過去90日2、Chatworkの無料プランは過去40日より前の投稿が見えません。御社の去年の判断の記録は、いまもう見えなくなっています。しかも両者で先が違います。Chatworkは削除されず、有料プランに切り替えれば全件見えるようになります。Slackの無料プランでは、1年を超えた記録は順次、完全に削除されます（2024年8月26日以降の公式の扱い。削除された分は、有料化しても戻りません）。自社のサーバに置けば、保存期間の制限そのものがありません。サーバがいっぱいになっても広げられます。広げる費用と止まる時間は、先にお出しします。
いま使っている受注管理も、レジも、倉庫の仕組みも抜きません。同じ数字を別のシステムに打ち直す二重入力は事務系会社員の56.6%が経験していて、原因の1位は「複数のシステムがあり連携されていない」23.7%です（オロ調査、2026年5月）3。当社が作るのは、その道具と道具のあいだに落ちている手作業を拾う部分です。覚え直しではなく、写して回る仕事が減る方向です。
消えるのは転記と突き合わせです。判断と、お客様のことを覚えている仕事は残ります。むしろ、人が見るのは判断の要る行だけになるので、そちらに時間が回ります。何時間が消えるかは、導入のときに御社の手作業を一緒に測って、一覧表でお渡しします。数えるのも、あいかわらず現場の人です。棚卸のやり方そのものは作りません。
ご本人には見えます。同僚には見えません（使う方ごとに置き場所とアカウントを分けます）。当社は、サーバの親鍵を持つため技術のうえでは見えます。だから、当社が入るときの条件を契約書に書きます。AIの提供元（Anthropic社）には、作業員に読ませた範囲が通ります。法人向けプランでは学習に使わない契約条件です（「技術に詳しい方から」の項に詳しく書きました）。隠さず先に言うのが、当社のやり方です。なお、生成AIについて「会社での導入はなく、使用は個人の判断に任せている」中小企業は64.9%です（商工中金調査、2026年3月）4。個人のアカウントに打ち込んだ内容とその履歴は、会社の手元に残りません。ENVIRONでは、会話も作った道具も御社のサーバに残ります（技術と安全）。
窓口は当社ひとつです。サーバもサイトもAIも、切り分けは当社がやります。当社が作ったものが止まったら、直すところまで月額に入っています。御社ご自身が作られた道具が止まった、朝の数字が出ていない、という場合も同じ窓口で、原因を調べるところまでは月額に入っています。原因がわからないまま、ご連絡をためらわれるのが一番よくないためです。直すのは、原因をお伝えしたあと、御社が作業員（AI）に頼んで直す形が基本です。業務が頼り始めた道具は、保守に載せるかをご相談します（その分だけ月額に加算します。作った直後の試作は、保守の対象外です）。対応は営業時間内に、できる限り早く行います。何時間以内に直すというお約束はしていないので、その線も先に書いておきます。
当社名義です。サーバ代を月額に含めて当社が面倒を見るためで、解約時の名義切り替えは行いません。出ていくときは、引っ越しが前提です。だから最初から、どのサーバ会社に移しても動く形で作ります。1社でしか動かない作り方をすると、引っ越し先が選べなくなるからです。持ち出しは無償（経路A）、移設の代行は月額3か月分が目安（経路B）です。当社に万一のことがあった場合にも備えて、中身は公開されたOSSと標準（OIDCなど）で組み、運用手順書5本をお渡ししています。他の会社が引き継いで保守できる形にしておくためです。事業の継続そのものは、お約束できません。
標準は、日次7世代＋週次4世代。直近1週間は1日刻みで、1か月前までは週刻みで戻せます。保管は、サーバ本体とは別の場所に置きます。同じサーバの中だけだと、サーバごと壊れた日に控えも一緒に失うからです。置き場所は3段階です。①御社のサーバ内（すぐ戻せる）、②当社が管理する別のサーバへ遠隔で（故障や災害に備える）、③当社のローカルサーバへオフラインで（ネット経由の攻撃が届かない）。世代数と保管場所は契約書に書きます（図で見る）。
削除報告書をお渡しします。消した対象（サーバ本体・控え・当社手元の複製）、実施日時、方法の一覧です。控え（バックアップ）は世代の入れ替わりで消えるため、すべて消え切る日（最長35日後）も報告書に記載します。
当社です。技術のうえでは、当社から社員の方全員のファイルが見えます。どう組んでも避けられないので、先に申し上げて、親鍵の保持者・控えの残し方・当社が入るときの条件の3つを契約書に書きます（契約書に書く3つのこと）。
選べます。GoogleでもMicrosoftでも、御社ご自身のものでも。OIDCは公開された標準なので、提供元を移しても作ったシステム側はつなぎ先を変えるだけで、作り直しになりません（仕組み）。
御社専用の仮想サーバ（VPS。ほかのお客様と領域を分けて使います）にAIを住まわせた、AI開発運用環境です。例えるなら、システム（建物）を買うのではなく、作れる場所（区画整理された土地と作業員）を持つこと。サイトも業務のデータも、この1か所に置きます。
AIに答えを聞くだけではありません。AIには道具を作らせて、毎日動くのはその道具（プログラム）です。道具は同じ手順で動くので、人によるブレは出ず、おかしければ元のデータまでたどれます。同じ手順で動くことと、正しい結果が出ることは別なので、作った道具は試す場所で動かし、いまの手作業で出している数字と見比べてから本番に出します。間違いがなくなるわけではなく、元のデータの形が変わったときは直しが要ります。見つけたときに元までたどって直せる形にしておく、という答えです。
いま一番手間のかかっている紙を、数枚。それだけです。きれいにまとめていただく必要はありません。中小企業がAIを活用していない理由の1位は「活用する業務がイメージできていない」63.4%です（2026年版中小企業白書（概要）、2026年3月）7。何から手をつけていいかわからないのは御社だけではないので、そのままお越しください。それを決めるところが、当社の仕事です。
作業員（AI）には、話しかけるだけです。それでも最初はつまずくので、伴走支援（月額・任意）で隣に座って一緒に手を動かします。付けない場合は、頼み方のマニュアルをお渡しします。頼み方は日本語で、たとえば「未入金の請求書の一覧を、毎朝出して」と書くだけです。専門用語は要りません。最初の1本は当社が作りますが（受託開発・別見積）、2本目からは原則として当社は代わりに作りません。代わりに作ってしまうと、御社に力が残らないからです。
向いていない場合は、そうお伝えします。決裁される方が打ち合わせに出られない、今期はやり方を一切変えたくない、サイトも業務システムもお持ちでない。この場合は、売っているサービスを入れるか、手元の自動化ならClaude Coworkをお勧めします。無理に入れても、定着しないからです。
まずは、いま一番手間のかかっている紙を数枚お持ちください。どこに何時間かかっているかを、一緒に見るところから始めます。初回のお打ち合わせと洗い出しは、無償です。
メールには、会社名と、いま一番手間な作業を一行だけ。それで結構です。
株式会社田中大介 代表取締役 伊丹谷 大介
mail@tanakadaisuke.com